用平台解决信任，以品牌保证价格，荣万家拎包入住个性化服务业主

用物业平台解决信任度的问题，结合样板间实景体验，同时，用优于市场的价格将海量准客户直接销售前置，以客户感知为中心，渗透每个关键触点，完成让客户了解”拎包入住”业务的过程。

值得一提的是，整个过程中全程陪伴给出专业意见，进行一对一引导、跟进、针对性营销，实现精准高效“锁客”。

营销只是第一步，荣万家深谙强化自身竞争力才是王道，提出4S（省时、省力、省钱、省心）服务，这为美居业务的“拎包入住”安上了马力十足的“加速器”，也让业务运营有了“落脚点”。

王海超介绍，“4S”最大的价值在于，对美居行业痛点与服务模式进行创新和结构性的提升，将信任度、体验式消费、舒适感、价格、个性化需求的、专业团队六大核心要点涵盖在内，服务核心转向以客户的需求和体验为中心，最终实现多维变现。

美居业务向更多的业主展示了它另一个核心特质，兼顾品质的高性价比。针对各个户型提出完整设计方案，保证业主装修一房一价，精准报价。

“虽然有不少业主说，这么好的服务和效果贵一点也愿意，但是我们一直坚持同品牌同城最低价。”王海超说，拎包入住跳出家装市场“既定”规则，承诺优品质、低价格。

作为美居业务重点宣传的核心卖点，以实惠获得同等品质的家装服务，对价格、品质敏感的业主来说的确赢得了关注。

但在衡量4S服务价值的天平上，对于客户满意度的把握成为荣万家看重的砝码。而售前供应商的严选到售后服务，对提高消费者品牌辨识度、以及执行力、业主满意度方面，其驱动力不可小觑。

同样是装饰装修，荣万家美居相比其他装饰公司，背后多了荣万家的资金监管、施工监管、售后保障。

也就是说，业主选择荣万家美居，资金由荣万家代收代付。业主在装修施工过程中，荣万家作为资金监管方，为业主提供装修安全保障，同时降低业主在装修过程中的时间成本、资金成本。

美居业务除了配备经验丰富的供应商资源，对一线大厂直供的原材料进行严格甄选，以国家级验收检测证书为标准，严格把控材料质量及环保关卡外，还根据经营目标和业主反馈及投诉，对合作商采取增、删、留的动作。

“居住服务的升级换代将是一个无止境过程。”行业竞争重点转向C端的大背景下，聚焦产品力和服务力，满足人们消费升级需求的荣万家，和头部优秀物企一起，正迎来行业红利期。

而已经找到核心发力点的荣万家希望通过实践，让增值服务在顺周期、逆周期、跨周期生生不息地成长。